中間商是指參與生產(chǎn)者和消費者之間的商品交易業(yè)務，促進買賣行為發(fā)生和實現(xiàn)的具有法人資格的經(jīng)濟組織或個人。它是生產(chǎn)者和消費者之間的中介環(huán)節(jié)。中間商從不同的角度可以分為很多類型:根據(jù)是否擁有商品所有權，可以分為經(jīng)銷商和代理商。前者是在商品買賣過程中擁有商品所有權的中間人;根據(jù)他們在流通過程中的不同角色，他們可以分為批發(fā)商和零售商。前者是不直接為消費者服務的中間商。

　　代理商(商業(yè)代理人)是指受企業(yè)委托，在一定的代理權限下，以企業(yè)名義在一定地區(qū)、場所從事經(jīng)濟活動(包括銷售商品等活動)的代理商，其法律后果直接屬于企業(yè)。

　　我們的都知道現(xiàn)在熒光增白劑的價格開始上漲，根據(jù)以往的經(jīng)驗，熒光增白劑的價格還會有一波攀升。買東西，向來就是買漲不買跌，許多中間商和代理商的庫存，早就被一搶而空。在這樣的形勢下，熒光增白劑代理商和中間商的生存之道又是什么呢?

　　熒光增白劑代理商和中間商，對比增白劑生產(chǎn)廠家，較大的優(yōu)勢就是在于本地化，離客戶更近，可以第一時間就處理好客戶的問題(比較負責的代理商)，比如說退換貨，檢測等。只要增白劑中間商能夠做好客戶的服務，盡管在價格上面沒有廠家的批發(fā)優(yōu)勢，也能夠贏得客戶的信賴。

　　另外，有經(jīng)驗的代理商可以根據(jù)市場行情，進行囤貨。當漲價潮來臨，可能廠家都沒有了貨，反而中間商會有現(xiàn)貨，而且由于進貨的成本較低，價格方面會比廠家更有優(yōu)勢。囤貨這個做法，說起來有點像炒股，卻不失一種盈利的好方法。

　　熒光增白劑說到底還是很小的領域，正如增白劑一樣是一種工業(yè)味精的存在。既然如此就，那么增白劑代理商和中間商依然有自己的生存空間，只要做好客戶服務，照樣可以生活滋潤。